해운기업을 위한 금융기관 협상 전략 및 실무 체크리스트 다음과 같이 정리합니다1. 협상이 중요한 이유선박은 고가의 투자 자산이며, 자금조달 조건은 곧 이익률과 리스크 수준을 결정하는 핵심 변수입니다.금융기관과의 협상은 단순한 승인 요청이 아닌, 전략적 수익구조 설계의 출발점입니다.2. 협상 전략 핵심 요약🔹 협상 3단계 전략① 전략 수립자금 목적 명확화 (신조, 리파이낸싱, 리스백 등)목표 조건 설정 (LTV, 금리, 리스료, 기간)② 내부 준비현금흐름 계획 수립ESG 대응 전략 포함신용보완자료 확보③ 금융사 대응LOI/MOU 체결조건비교표 기반 협상실사 대응 체계 정비3. 금융상품별 협상 요령금융 수단핵심 협상 포인트Term LoanLTV, 금리(스프레드), 담보 조건, 조기상환 옵션Finance L..
